鼎之道、易于行

对服务业来说,朋友圈广告到底有没有效?

时间:2017-09-13 来源:鼎易科技 浏览:140

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这件事情在圈子里传得很广,已经超出了广告本身,让广告从广而告之变成了广而乐之——它不再是以一种单纯的广告形式传播,而是作为一件非常好玩、非常娱乐的事情在传播。并且很多收到宝马的用户还在朋友圈晒图无形中又一次帮宝马做了广告,然而也有收到可口可乐广告的用户在朋友圈里笑谈“自从收到可口的广告后就决定今后只喝百事可乐”。

据中国电子商务研究中心数据显示,微信至今全球累计注册账户数达11.2亿,仅朋友圈内的链接内容分享每天已经超过30亿次。微信朋友圈的用户活跃度也非常惊人,76.4%的用户会使用朋友圈来查看朋友动态或进行分享。

所以朋友圈的确是令广告主眼馋和投入大期望的香饽饽,但微信说到底是用户相对私密的一个社交平台,大家在这里分享生活中的点滴和新奇好玩的食物,如果硬要插入盈利目的明显的广告,会影响用户的社交体验,用户对于广告也不会主动点击。

但随着微信朋友圈广告自主投放上线以后,低至5万元的门槛吸引越来越多的中小企业参与进来,这样导致好多用户由朋友圈广告产生的“优越感”全然消失,而且广告投放的数量和频率提升,导致用户对朋友圈广告的新鲜感和好奇感会慢慢下降,直至反感。

相信也有不少用户有过这样的经历。朋友圈里的广告越来越多,尤其是游戏类广告。但大部分用户只是看了一眼,根本就不会点击进去,甚至看到这种明显就是广告的推送,会直接忽视,连广告的名称都没有看完。这对于广告主来说,无论投多少钱不都是打水漂的行为么。

所以,在朋友圈粗放投广告是非常下策的。那就是坐等用户点击“我不感兴趣”。

如果能够研究用户的兴趣爱好或是需求等等便可以进行精准的投放。就是满足用户的内心需求,在其采取购买行为之前将合适的产品推送给他。例如用户最近比较多的查阅锻炼健身的信息,朋友圈就应该推送相应的运动装备和运动服装鞋帽等,这样根据用户的潜在消费需求进行广告投放才是真正做到了精准营销。既“通过大数据手段,微信需要让广告成为对消费者有用的信息。这也就是现在最前沿的“精准投放”之意义。

通过大数据分析出用户性别、年龄区间、消费能力和倾向等统计学属性,并根据用户兴趣、活跃地点、上网习惯等制定出相应的广告投放策略。当然这种投放的力度要适度,要优化,否则难免会对用户造成干扰。真正的精准营销是用户和广告商的双赢,用户可以免于垃圾广告的打扰,获取自己感兴趣的内容,广告商可以接触到真正有效的潜在消费者,节省广告经费。

而现在我们可以支持按照年龄、性别、地域、手机系统、手机联网环境、兴趣标签等属性进行定向,从而进行更加精准的投放。

1年龄、性别:

支持自由选择定向给5~60岁中任意年龄段的用户,支持按性别定向。

2地域:

支持自由选择地级市以上城市用户进行定向(数据来源于用户近一个月的常用地点信息),支持按省投放、按城市投放。

3手机系统、手机联网环境:

手机系统包含iOS和Android,联网环境包含WI-FI、4G、3G、2G。支持由由组合选择,也可以选择不限。

例如:选择定向给使用iOS手机系统在4G环境下的用户,则只有当前在4G环境下的iOS用户才能收到广告。

4兴趣标签:

通过整合各腾讯产品用户行为路径的大数据,微信为每个用户进行了分析定义,并加上对应的标签。当前提供教育、旅游、金融、汽车、房产、家居、服装、餐饮美食、生活服务、商务服务、美容、数码家电、互联网、体育运动、医疗健康、孕产育儿、箱包、腕表、鞋靴、配饰、政法、奢侈品、饮料酒水、娱乐休闲等24个一级兴趣标签,183个二级标签。

选择兴趣标签有利于精准地找到目标用户,提高广告效果。

单单能够进行精准投放但是无法吸引客户进行点击浏览依旧是无法进行有效的宣传转化的。还需要在创意上进行优化与深耕。

目前来说,微信对于朋友圈广告素材和形式还有诸多限制,不过已经从最初的“文字+图片”,点击链接进入一个 Html 5 页面,增加了“文字+短视频”等格式。

而为了避免用户对广告厌烦,广告主也应该更加重视广告的创意和内容,因为在朋友圈这个平台常态化之后,广告营销终究要进入到比拼创意的水平上来。

门槛降低之后,广告内容的创意质量和相关性是决定微信广告未来价值的关键因素。

2017年作为移动网络广告爆发年,很多大企业都越发重视移动端的精准投放。对于有服务行业的企业来说,很多企业跃跃欲试,但犹豫不决。“企业小,不能像大企业一样烧钱。”;“有门店,地理属性强,太远的客户也来不了,没意义。”;“客户很窄众,不是任何人都需要,更需要精准。”其实诸如此类的踌躇,在前沿的移动网络广告下,早已解决。其随着科技发展而突显的“精准投放”“数字营销”,已经解决了服务型企业的所有担心。

而那个终极问题,也有了更明确的答案:

“对于服务行业来说,朋友圈广告是否有效?”

答:

粗放海投,以为花钱便万事大吉而甩手不管。则投多少都是浪费的。

配合优质服务商,精准投放,分析消费者兴趣与心理,选择标签,优化创意文案和标题,深度操盘投放数据后台。则可以小博大,获得超高 ROI 的回报!


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