鼎之道、易于行

鼎易科技帮助客户解决核心问题

时间:2018-08-01 来源:鼎易科技 浏览:298

互联网时代的到来,给我们带来了很多东西。首先互联网带来了“迷茫”,我们忽然发现生意都不会做了,线下渠道天天在被摧毁,招商也难招了,开店也很难开了,产品的推广和分销也越来越难了,当然,互联网也给市场上带来了一些新的东西,一些人现在尝试去建个网站、开个网店、开个微博和微信公众号等等,但实际效果并没有多大的变化。是这条路走不通吗?不是,是因为我们选错了服务商。

我们先不说互联网,我们做企业的目的都是想把产品卖出去,满足顾客的需求。传统的营销模式是从产品出发,分析潜在客户,然后通过各种方式去找到他、说服他、卖给他。所以,一般传统公司都会有市场部和销售部,市场部负责广告、促销,销售部负责渠道、管理、发货、收钱。但是,现在的好多互联网企业往往是先把这一堆人通过互联网找出来,找到精准客户,销售自然就水到渠成了。所以互联网营销模式跟传统营销模式这两者最大的区别在于如何找人。

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我们分析了互联网出现后的市场变化,总结下来有以下三条:

 

第一,沟通方式丰富并且快捷、便宜。比方说股票交流,以前收市后,一大堆人在证券营业厅门口,站在马路上互相交流自己的股票。而现在营业厅外面已经没人了,通过PC端、移动端等等,人家就能获取到想要的信息。


第二,销售模式由从产品出发转变为以人为本,看看这些互联网大佬,腾讯、阿里等等,哪个不是从以人为本出发?


第三,需求升级。我们看到,互联网可以解决一个很重要的需求--解决方案的需求,什么意思呢?假如我们生病了,我们会去医院需求医生的帮助,而医生会给我们开张小纸条,这张小纸条会告诉我们到哪检验、到哪打针、到哪取药等等,它就是个解决方案。但是在有了互联网以后,我们可以在更多的场景来完成这个工作,就是说我们能给顾客提供的不只是产品,而是解决方案。

 

目前常见的互联网应用有以下四种:一是自建平台;二是加入第三方平台;三是通过微博和微信公众号等社交平台;四是最近两年特别火的自建APP。自建平台是目前大多数企业的选择,因为建一个企业官网,投入小、方便快捷、在互联网上也有自己的一亩三分地。但是我们分析发现这里有一个致命的问题,那就是关键词搜索和内容空乏。我们大部分实体企业没有阿迪、耐克那么大的知名度,那就没人搜,产品卖不出去也就不奇怪了。

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