鼎之道、易于行

一款APP让她濒临破产,小程序却让她月入千万

时间:2019-06-12 来源:互联网 浏览:77

一篇名为《我的血泪史/一家垂死挣扎的小公司,是怎么在2个月内逆袭月入千万?》的文章被迅速刷屏。

它的作者就是于小戈——IDS大眼睛小程序的创始人。于小戈,曾担任时尚芭莎执行主编,后辞职创业。在烧了2000万做了两个叫好不叫座的APP几乎快破产时,于小戈选择转战小程序。于小戈同时做了三款小程序,分别是“iDS大眼睛社区、大眼睛买买买商店、大眼睛买买买全球店

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其中,“iDS大眼睛社区小程序上线第2个月就取得了120万用户,而APP做了一年半才有70万用户;大眼睛买买买全球店上线仅4天,单日销售就达到67万,并且在2个月内月入千万;大眼睛买买买商店大眼睛买买买全球店在双11期间取得2000多万元的销售额。那么于小戈如何能凭借小程序起死回生呢?

精准定位

对于电商而言,选品决定生死。

于小戈很快地将商品定位于,国内外小众精品。虽然于小戈并没有赶上第一批小程序的红利,但由于定位精准、独特,快速上线并迅速上架货源,大眼睛买买买商店大眼睛买买买全球店算是国内第一个提供国内外小众精品商品和海淘供应链服务的电商小程序。

充分利用小程序场景入口和社交属性

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1.社群营销,引发客户共鸣

社交化购物与小程序结合,最大价值在于拉新与转化。根据参与感三三法则,关键点在于用户的参与感,设置走心话题,让用户参与发声,愿意传播及分享。iDS大眼睛社区,以精准内容为核心,为美妆达人搭建与用户交流的平台,让用户实现边看边买边交流的完整体验。把小程序卡片置放在订阅号推送的文章中,用户不仅可以了解美妆产品的介绍、消费经验,还可以直接扫描文末的群二维码,进群购买文章中提到的种草产品。

2.利用社交属性,实现裂变式拉新

通过社群运营 引流购买的服务链,“iDS大眼睛社区在以社交化的精准传播,进行精准发酵放大的同时。

闪购群里的购买链接会直接放置大眼睛买买买商店大眼睛买买买全球店两款电商小程序卡片,直接实现小程序矩阵流量到购买的无缝转化,和小程序之间的价值链服务连通。

小程序符合产品特点

IDS大眼睛APP运行不下去的时候,于小戈听微信产品经理说IDS大眼睛这种轻量级的APP,特别适合做小程序。

小程序的定位就是:即用即走、所见即所卖,所买即所得。事实证明她的选择是正确的。

选择大于努力,我很庆幸,在我快破产时,改变我们这家小公司生死的转机是微信小程序。于小戈这样说。

对创业者有哪些启发?

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确定小程序的方向

小程序要与自身企业结合,要弄清楚做小程序是为了什么,能为企业带来怎样的价值,根据企业定位,确定小程序的研发方向。

利用社群属性快速拓客

小程序寄生于全国最大的社交平台,其与生俱来的社群优势不言而喻,所以创业者好好利用群功能。对于创业者来说,虽然小程序创业很多模式值得借鉴,但绝对不能一成不变照搬,应该结合自身的实际情况进行调整,取其精华去其糟粕,才在创业路上更顺利。


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